Кейс ещё в разработке и будет дополняться материалами
Позиционирование бренда и вывод товаров на маркетплейсы
Lumina Cosmetics — запуск косметического бренда на маркетплейсах
Задача
Помочь производителю уходовой косметики Lumina Cosmetics вывести продукцию на маркетплейсы и выстроить базовую систему E-commerce-продвижения с нуля.
Это был мой первый комплексный проект в e-comm: вместе с клиентом мы прошли путь от анализа рынка и расчёта экономики до первых поставок и продаж на Wildberries, Ozon и Avito.
Моя роль
Комплексное маркетинговое сопровождение:
- аналитика
- экономика
- позиционирование
- контент
- запуск
- продвижение
- анализ результатов.
Описание кейса
Процесс
— проанализировала рынок и конкурентов, определила позиционирование и УТП;
— рассчитала юнит-экономику и помогла сформировать цены;
— организовала коммерческую фотосъёмку товаров для маркетплейсов;
— разработала визуальную концепцию и инфографику карточек;
— создала и наполнила карточки товаров: контент, SEO-описания, визуалы;
— настроила внутреннее продвижение на Wildberries и анализировала его эффективность;
— участвовала в подготовке и организации первых поставок, разбираясь с документацией и требованиями площадок;
— работала с отзывами и рейтингом;
— разработала рекламные материалы для микро-блогеров, рассылок, социальных сетей и офлайн-точек продаж;
— создала дополнительные материалы для формирования лояльности первых покупателей: вкладыши, открытки и презентационные материалы.
Результат
Успешно вывела товары бренда в количестве 6 карточек на Wildberries, Ozon и Avito.
Настроила внутреннее продвижение и вывела конверсию в заказ на стабильный уровень 8–10% с маржинальностью в среднем 20%.
В результате клиент получил не только готовые карточки товаров, но и базовую систему для дальнейшего развития e-commerce: от экономики и контента до продвижения, аналитики и работы с покупателями.