Кейс ещё в разработке и будет дополняться материалами
Создание и управление интернет-магазином спортивной одежды Leggings Ukraine
Мой первый опыт в маркетинге и e-commerce
На втором курсе университета, как раз обучаясь на маркетолога, мы с подругой решили запустить небольшой интернет-магазин женской спортивной одежды.
Идея родилась из личного интереса к спорту и анализа гугл-трендов: спрос на спортивную одежду рос, а доступных предложений для девушек был ещё относительно небольшим.
Фактически мы самостоятельно выстроили небольшой e-commerce-бизнес с нуля:
- нашли поставщиков на крупном оптовом рынке по дропшиппингу;
- сформировали ассортимент под разные сегменты аудитории;
- продавали товары через Instagram и OLX (укр. аналог Avito);
- самостоятельно настраивали таргетированную рекламу и тестировали рекламные креативы;
- проводили коммерческие и аматорские фотосъёмки товаров;
- работали с микро-блогерами по бартеру и активно использовали пользовательский контент (теперь его называют UGC 😁);
- запускали акции и специальные предложения для стимулирования продаж;
- вели бухучёт «на минималках» в Google Таблицах;
- самостоятельно обрабатывали заказы и общались с клиентами.
На родительской кухне позирую с нашими первыми фирменными пакетами, в которых отправляли заказы дорогим покупательницам
За неимением больших бюджетов и из-за отсутствия коммерческого опыта, большую часть съёмок товаров мы проводили самостоятельно.
Вот, например, я арендовала зал в местном фитнес-клубе на 1 час и пофоткалась там с нашими товарными новинками — топом и леггинсами :)
Результат
Проект просуществовал почти 3 года. За это время удалось собрать сообщество из 5 000 подписчиков в Instagram, а среднемесячный оборот бизнеса составлял около 100 тыс. рублей на двоих. Для студенток — весьма неплохое подспорье в финансовом плане.
Это был своего рода старт моей будущей карьеры, мой первый практический опыт в маркетинге, рекламе, продажах и управлении небольшим бизнесом.
Почему этот кейс важен для меня
Оглядываясь назад, понимаю, что именно здесь я впервые на практике, а не в теории, столкнулась с тем, что позже станет моей профессией: ценовая политика, анализ спроса, сегментирование ЦА, тестирование рекламных гипотез, управление ассортиментом и т. д.
Всё это связано между собой, и ты вправе влиять на итоговый результат самостоятельно. Это здорово, это очень вдохновляет.